2009年的石家庄，因为任喜江（后文中称任哥）曝红了整个头彩。那个时候倒不是因为他业绩做的有多好，的确是他太霸气了，刚加盟1个月就一口气开了13家店！差不多是普通加盟商两年的量。是太有钱？还是太有信心？

任哥的创业史要从1989年开始讲起，要说他也确是富裕家庭出身，家族几代都是生意人，经济条件相对富足。商人家庭的出身，从小教会了任哥外援社交的为人处事，加上北方人豪爽豁达的个性，他身边的朋友都对他赞誉有加。男儿志在四方，按他这样的出身，毕业后跟着做生意是顺理该发生的事。不过他的第一次创业，并不是家族的钢材生意，而是果品批发，这个项目一直做到2002年，后来一直到2009年，他一直都在做钢材生意，再后来，就是头彩，7年的时间，已经成为了河北的省代，店铺分布在石家庄已逾30家，平均单店单月业绩近10万。说起这样的经历，很多人第一反应就是觉得任哥做钢材生意的，大买卖有钱，投资做头彩也容易起来。在感慨的同时，是否也曾好奇？他一个大男人，怎么会想到做女人的生意？一开始就开了这么多家店，是有人还是有路？头彩真的这么好赚钱？

我们带着无数问号来到石家庄找到了这位传说中的人物，高规格的接待标准让人有点儿受宠若惊。后来我们在他三名大将的口中得知，任哥就是这样一个人，对待所有人都非常地热情，所有来石家庄找他的同僚，不论职级辈分，他都是亲自开车去接，吃住行一条龙安排到位，让你可以毫无杂念专心致志地做事。所以说他人缘好，也并非言过其实。

“嗯⋯我想，最终让我决定加盟头彩的应该是何生吧”在提及为何会选择头彩时，任哥给了我们这样一个答案。原来，任哥早些年结识了一位做发饰行业的朋友，看着他做的风生水起，就去了解了一下项目，朋友向他推荐了头彩（任哥的这位朋友当时做的是头彩的竞争品牌，这究竟是怎样的魔力啊？），那时的头彩还不到两岁，规模远不及现在。“当时也没考虑那么多，跟何生见了一次面，觉得他人挺不错的，不会忽悠我，我就做了。”凭这样一种直觉，就一口气开了十几家店，这样的投资会不会有些过于草率？

要知道像钢材这样的项目，事业线都是跌宕起伏的，加上果品庄园的壮大，头彩店铺它们面前，显得有些微不足道，也许就是这样的疏忽，店铺开业的头一年，生意并不十分景气，十几家店合起来一个月还不到十万业绩。直到2010年底，任嫂看出了些端倪，两人一合计发现，为了补头彩漏的这个窟窿，前前后后都从其他项目里支出了近200万。任哥这才意识到，不闻不问的后果，不是不挣钱，而是赔钱。

当时整个石家庄，头彩的加盟商只有任哥一人，他一下子铺开了十几家店，不仅吸引了当地人的眼球，他的事迹也引发了头彩总部的关注。在黄生得知店铺的运营情况后，调配了头彩的掌门人之一何生下往市场常驻，一个月之后，何生掌握了一手情报，提出针对性的改革建议，并给河北划了专区，调任原来负责山东的区域经理王芳重点负责河北市场的发展。而王芳也由此和任哥结下了不解之缘。

巧收三大将

西方取经路十万八千里，危险重重，观音深谙如来旨意，借五指山让唐玄奘度化了法力通天的孙行者；途径高老庄时，收复正在等候有缘人的天蓬元帅；不打不相识，于流沙河净化卷帘大将，共拜师门，一路护送唐玄奘去往西方取经路。

“后来起来也快，原来我还羡慕其他加盟商一个月2万块的业绩，公司把王芳调来了之后，我记得是开了一次动员会，原来还是9万的业绩，第二个月业绩就做到了18万，第三个月30万“任哥口中的王芳，是他三名大将中的其中一位，能力媲美孙行者。

王芳在2003年就开始涉足发饰行业，两年后就坐到了区域经理的位置，后来因为照顾家庭的原因不得已辞去了工作。优秀的人才，公司都是舍不得流失的。还在王芳休整期间，原来公司就打来了请聘电话，那时的头彩也刚创立不久，正是广招贤才的时候，王芳说对于当时的选择其实很犹豫，一边是自己工作了几年相对熟悉的平台，一边是自己追随多年十分敬佩的智者，“我很早就出来打工，也做过脏活累活，因为对未来看不到希望才跳出来，爱漂亮就选了发饰行业，在平台上沉淀了几年，可以说已经具备了独当一面的能力，段生是那时候带我们区域经理的高管，听说他自己出来开公司，也有些起色，我对他蛮有信心的，他也很期望我能过来帮忙，我就来了头彩，那一年是2009年。”王芳刚来到头彩时，主要负责山东、山西和河北区域的销售管理，在公司了解了任哥的店铺情况后，就将王芳的重心分配在河北市场，协助任哥店铺的运营，这也是头彩不同于其他品牌的一面：你的过去我无法参与，你的未来我负责到底！

王芳对河北市场介入的早，加上丰富的行业管理经验，在任哥提到的那次动员大会后，风风火火地将店铺的业绩以9万为基数成倍地翻滚起来。王芳所创造的成绩是显而易见的，在石家庄市场呈稳定上升状态后，2011年，公司决议将她调回总部接管全国客服和销售。只是在市场上跑惯了的人回到呆板的写字楼里，就像宋冬野唱的那样“爱上一匹野马，可我的家里没有草原。"总归是有些不习惯，加上对宝贝儿子的思念，王芳就在任哥的鼓动下，脱离了头彩公司总部，成了任哥团队里的一员。"我们这个行业，很少有从公司转型跟着加盟商做的，要说我为什么会这样选择，可能最重要的原因，是我觉得任哥这个人实在太好了。"王芳这样跟我们说道来石家庄的原因，我们听着也备受感动。她后来告诉我们，她来头彩的梦想就是希望有朝一日能买一套属于自己的房子，任哥在请她来时，就曾承诺过她，面包和牛奶都一定会有。2012年，王芳在老家湖北购置了一套三居室，在石家庄入手了一辆代步车。

张姐，追随任哥团队已四年多，在来头彩之前供职于国政单位金融系统，厌倦了刀光剑影的生活，便想寻一处安逸。"主要是老任人好，他对待员工的一些事迹让我很感动，我挺崇拜他的，呵呵，什么时候我也有他这样就好了。"张姐说起自己来头彩的原因，尽是任哥的好。在国政单位待过的人，都擅于交际，张姐在任哥的团队里主要负责日常跟商场街铺物业的交涉，为人处事大方得体，圈子里都脸儿熟，很多新开的商超招商前都会先问过她的意愿后再招其他品牌。良好的地理位置也是促进店铺高盈利的直接因素，这为后期王芳带领团队集体作战铺垫了强有力的基础。张姐说，任哥店铺走到今天实属不易，曾经遭遇挫败的时候也曾想过放弃，“我刚过来的时候，正是店铺运营的低谷，由于业绩不佳，招来的很多人也都流失了，有时候店铺只有一两个人，一天到晚地守在店里。任哥手上的项目也多，很多时候根本顾不过来，要不是因为公司的大力支持，我们还不一定做多久，还好坚持下来了，才有今天的成绩。”要说张姐也确实是个能人，怪不得任哥当初要费尽千辛万苦请她过来，从原来十几家店铺，扩张到现在的三十多家，石家庄地理位置稍好的商铺几乎占尽，市场几近饱和，不光是这样，原来一些租金高的商铺位置在后期续约时，张姐都以低于原租价1000-2000元的价格成功拿下，在这物价飞涨的时代，显得尤为难得。我们敬佩之余，倒是真想在空闲之时，向张姐讨教讨教，学习学习这当中的为人处事之道。

张慧丽在任哥的三位大将中，年纪最小，但却是来的最早的。早在头彩店铺开业前，她就在任哥妹妹的美容院任美容师，任哥店铺开起来之后缺人手，她就跟着过来了。“从09年开业到2011年，我们基本上是负盈利，但我们还是一直坚信头彩这个品牌能赚钱。虽然刚开始也招来过一些原来在竞争品牌做过督导的带店，但是后来业绩上不来，她们没这个耐心就都走了。那时我们也总找黄生他们请教，直到公司把王芳调过来，就很快好转了。她没来之前，店里缺人，什么事我也是都顶着上。她来了之后，专业就足够服众，我就退居二线，负责日常的行政和财务类的事情了。”慧丽跟着任哥的头彩，从无到有，曾经在店铺最困难的时候，她都仍旧不离不弃，还主动提出无偿劳动，这让任哥心里也很是感动。

俗话说三个女人一台戏，人和人接触免不了有磨嘴皮子的时候。对于三个性格刚烈的人，每每因工作的事情迸出火花时，任哥都表现得一如玄奘法师的冷静，找她们逐个地聊天，挨个地开导。日子久了，大家心里也明镜了，很多时候，只是一时情绪，对待问题也只是立场不同，没有绝对的对错，相互多一些理解和包容就够了。明白了这个道理，她们仨也就闹不起来了，彼此之间亲如姐妹。

德定天下

玄奘法师的父亲陈光蕊中状元，官拜文渊殿大学士，母亲则是开国元勋殷开山丞相的女儿，标准的高干子弟出身，塑造了他恭谦和善的本性，加之多年佛学的潜修，更是心慈面善，这也使得三个弟子一路忠心耿耿地护着他，曾经挑灯给悟空补衣裳的事迹，更是感动得这只泼烈的猴子热泪盈眶。

我们在采访任哥的三大干将时，她们反复地向我们提及一件感人的事迹，这也是在头彩圈子里广为传颂的事迹，这件事任哥坚持了很多年，从未间断。只要是任哥团队里的人，他每年春节时都会亲自驱车去往员工家里拜送年货，无论路途遥远，风雨无阻。“印象深刻地是有一回去一个家住大山里的员工家，那里天气也比较恶劣，夏天都得穿厚衣服，冬天更是难走，任哥那时还只是个小车，走不了那样崎岖的山路，他就把车停靠一边，带着孩子走了十几里路去看望员工家属，又走十几里路回来。员工的家属当时就很感动，觉得孩子虽然过年不能回家，但跟着这么好的老板，应该不会吃亏。”王芳在跟我们讲述任哥的这段故事时，也感动得我们眼眶一热。也确实，服务业的特点就是这样，越是过年过节，生意越好，尤其是头彩这样专做整体造型的行业，春节期间大家都希望打扮得漂漂亮亮地去见亲友，表达对美好生活的敬意。这也苦了头彩人，在万家灯火之时，仍需坚守岗位，用最饱满的状态跟顾客说着热情的年话，家人也难免会担心孩子在外面受苦，而任哥送来的这一剂强心针，彻底打消了家属的顾虑。“中国人嘛，都比较注重过春节，有钱没钱回家过年，就想和家人团个圆。孩子们能坚持在这儿，也挺辛苦。我去送年货是个心意，家里人也支持，我就觉得挺好。现在员工多了送不过来，你嫂子也会帮着送。”任哥就是这样实诚，将心比心，让人心里暖暖的。除了送去年货，任哥还会组织员工一起吃年饭，抽iphone、抽现金、吃五星级餐厅、唱歌跳舞、住最好的酒店，玩得不亦乐乎，对于所有人一年的辛苦劳作，任哥回馈的员工福利每年近二十万。

任哥还是一个让人很有安全感的人。有时候遇上员工生病，他都亲自过去看望，像自家人一样背着人家往医院跑，又是挂号又是拿药的，所有的支出也都是他来。遇上不辞而别的员工，慧丽还气地剁脚，任哥反倒安慰起她来“每个人都有自己的路要走，我们尊重每个人的选择，有些事情，需要一个恰当的时机才会明白。”这些在任哥眼里的常规举动，却让人心里满满的。也许正是因为这些，每每当他店铺有事情需要帮忙时（比如装修、电路之类），他的朋友都会在百忙之中抽空亲自过来帮忙，他们其实都跟他一样富足，这样的回馈有时候看起来更像是一种尊敬。亦或正是这样，追随他的人越来越多，更有甚时，人员编制会超标。

贯彻

任哥说希望能借此平台，向身边的人表达感谢，“谢谢你们的信任，陪伴着我走过这风风雨雨的七年，也谢谢头彩，谢谢何生，是公司一直的信任和支持，让我做到了今天的成绩。”的确，头彩精神就是这样，快乐、尊重、超越、共享，一方有难，八方支援，齐头并进，共享胜利。

末了，任哥告诉我们其实他从来没有后悔过当初一口气开13家店的事情，恰恰正是因为他开了那13家店，让石家庄一瞬间认识了头彩这个品牌，市场才被打开。所以很多事情，其实在乎于你怎么看。“我做生意这么多年，选择头彩这个项目还是非常不错的。它的投入成本小，受市场冲击也小，细水长流。不像我做钢材生意，大起大落的影响比较大。只要真的用心做，收获的成果还是非常不错的。”说起头彩的七年，任哥这样评价到。

当我们问及在店铺整体运营管理方面的技巧时，任哥向我们推荐了一个系统丛书，称之为头彩加盟商的营运宝典：《头彩开业流程手册》、《店铺运营手册》、《快乐销售宝典》，由广州市德勤企业管理咨询有限公司出版（头彩附属公司）。