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三国霸主之陈素歌

内容来源: 发布时间:2018年05月08日

摘要:2007年1月,怀揣着自己的梦想,毅然加盟头彩,十年义无反顾,铸就了她今日无可替代的辉煌,用她自己的话说,是信仰的力量造就了今天足够强大的自己。她旗下的店铺以每年20%的涨幅,单店月均8万的业绩,成为头彩品牌河南省重要的加盟商之一,被亲切的成为“头彩一姐”。

陈素歌(后文中称素歌),头彩金牌加盟商精英成员,1983年生于河南郑州,父亲酷爱国史,对三国中曹操的欣赏尤甚,以身作则式地教育教会了素歌勇敢与独立。在她桃李之年就开始接受社会的洗礼,除了照顾好自给自足的生活外,她用绰余的钱为自己梦想的腾飞积下了第一笔启动资金,2006年头彩始创之时,她坚守着对梦想的执着奋然加盟头彩经商,九年的义无反顾,铸就了她今日无可替代的辉煌,用她的话说,是信仰的力量造就了今天足够强大的自己。她旗下的店铺以每年20%的涨幅,单店月均8万的业绩成为头彩品牌河南地区三足鼎立的一股重要力量,被亲切地称为头彩一姐。


人品如商品


爱美是女人与生俱来的天性,据史书记载,早在商周时期,女人就通过盘发来表达对美的敬仰,青丝发髻也是文人墨客自古以来的描写对象,而盘发即是对东方之美的完美传承。让传统在现实中传承、创新,才会发展,将传统美感与现代元素的无缝融合即是国人对内涵之美的延续,发饰行业应运而生。素歌即是这样,抱着对美的追求与热爱,投身发饰行业,看着琳琅满目的商品柜,闪亮而又不失典韵的发饰品,blingbling,像是一个个小精灵,充盈了整个世界,至始十余年后的今天,她从未后悔过自己的选择。


“当我在这个行业沉淀了三年,掌握了一定的专业技能和销售技巧后,我就在想,我应该以一个怎样的姿态迎接更强大的自己?”父亲从小就教育她,无论做什么事情,都贵在坚持,当你觉得自己还不错时,就要思考如何能做的更多更好?她就是在这样的指引下, 习惯了在成长的道路上不断鞭策自己寻求突破,赢取人生更丰盈的成果。在这日臻完善的三年,她看准了这个行业的未来,也看到了这个行业还能做的更多。


有一种称之为吸引力法则的力量,就是你心里越是念想什么就越会来什么。一次偶尔的机会,素歌结识了自主创立头彩发饰品牌的李生,此时的李生已经另辟新路开创头彩成为掌门人。对于不甘平庸的人而言,对梦想的追逐总会不谋而合,在一番淋漓畅快的交谈后,素歌回到家认真算了笔账,她在纸上列明了自己想要的,已拥有的和所缺失的,最终决定加盟头彩,拼搏,为自己。要说最终是什么让她决定加盟头彩而非自己那个已经供职了三年的熟悉品牌,应该是我们在她眼里看到的那股信仰的力量。后来她告诉我们,促使她最终决定的是李生,她说,商品如人品,“头彩一直信奉的是快乐、尊重、超越、共享,把每一个加盟商都真正意义上地当成是自己的合作伙伴,充分地尊重和信赖,一起披荆斩棘,一起风靡全国,这一切都让人很羡慕。而我供职三年的这家公司,我很感激它所教会我的一切,但每个人总有自己的梦想,我们需要对自己的未来负责,我希望能有更适合的平台来实现我的个人价值,在头彩,我坚信自己可以做到,那些曾经被否定被嘲笑,不敢想不敢提的,我都可以用自己的力量证明,因为头彩,让我更相信自己。”


那一年,素歌仅23岁,比起很多象牙塔的懵懂女生更多了一份轻熟。那一年,女性用品荣登21世纪十大热门行业,而头彩作为行业内的先驱品牌,深受小成本创业者的热捧,准确地说,一直都是。


任何事情都有一个磨合期,即便是再贵的高跟鞋也有可能会磨脚, 再亲密的恋人也有拌嘴的时候。做生意有时候就像谈恋爱,在不断磨合的过程中,找到合适的交往模式,适合的交流方式,这个过程无疑是辛苦的,有时候甚至会让你觉得心力交瘁,却当某一天,你惊喜地发现所有的事情都越来越顺利时,便是天时地利人和之时。而上天总是会对勇敢的人多一些“眷顾”,创业时期的素歌在机遇和挑战面前也饱受折磨,为了商场一个黄金铺位和物业招商大姐磨破了嘴;为了腾出更多的钱来进货,她自己买涂料亲自刷墙;为了吸引更多顾客,她顶着三四十度的大太阳在小区派发传单直到嗓子嘶哑的连话都说不出来⋯ 而在第一个月店铺净利5万时,素歌开心地像个孩子喜极而泣。她的一名优秀店长跟我们说道,“素素走到今天真的很不容易,我跟她一路走过来,我真的很敬佩她,做生意不像我们打工,每天只需要顾好自己一亩三分地,做好自己的事情就可以了,当老板才真的辛苦,表面看起来光鲜,实际上他们每天一睁开眼想的都是店铺租金、人员工资和各种开支,还要考虑怎样才能吸引更多顾客进店,怎样才能赚更多的钱。我们每个星期还有固定的休息日,她都是全天连轴转的,饭都顾不上吃,还像打了鸡血一样,对所有的事情都热情饱满。”亦或正是素歌的人格魅力,深深地影响了这些一路追随的小伙伴始终不离不弃。这就是头彩。


我们查阅了素歌自加盟以来的开店记录,早期店铺多数分布在商超渠道,且均占据核心位置,在提及如何保持店铺持续高盈利的原因时,素歌告诉我们“刚开始做的时候,我也是摸着石头过河,原来都是从小店做起的,曾经也有几家店生意不好给关了,后来慢慢找到感觉了,我就开始做精品店,对我来讲精品店更省力,也更能提升我的价值,大店(精品店)开起来之后,小店的顾客就给大店做引流,充分发挥我们体验式服务的优势,一个精品店差不多是三四个小店的业绩。做到今天,我也觉得所有的一切都来之不易,从一个小女孩走到现在,跟着头彩一路成长,我觉得自己收获了很多,不论是视野格局还是生活品质,都跟以前差太远了,最起码知道自己以后该怎么走了。“


敢为先行


曹操在黄巾战乱之时,为了控制人口和粮食,充分调用闲时军队资源率先实行屯田制,所谓兵马未动粮草先行,由于资源的合理分配,致使魏军在整个三国时期成为唯一一个没有出现过将士无粮果腹的军队,最终助力曹操统一了中国的北方。正是曹操的远见卓识和这种敢为先行的个性促成了他终成一方霸业。


素歌在很小的时候,父亲就讲过很多曹操当年的英勇事迹给她听,而屯田制是历史上具有伟大意义的始创,在她的记忆中尤为深刻,于是在多年后当头彩推出头皮理疗项目时,她就把这样的时机当成了自己飞跃更高阶段的载体,成为头彩头皮理疗项目第一人,正是这样天时地利人和的契机,致使项目在投入市场后迅速膨胀,单店日入近十万的业绩让很多加盟商羡慕不已,纷纷选择追随其后。


为了更清晰地了解项目运营的现况,我们前往素歌的精品大店一探究竟。素歌其中一个精品店就在二七大学路上,距离郑州二七纪念馆5公里,周边聚焦了大量的商业地产和零售品牌,堪称郑州的发源地和主战场。


店铺的位置很好找,我们老远就看到了门头上赫然醒目的“头彩整体造型”六个大字,双层楼恰到好处地拿捏了东方韵味与现代元素的融合,整体装修华贵精致而又不失温馨雅趣,店内人头攒动,欢笑声不断,述说着郑州人民对美的无限追求和向往,这样的店素歌在当地开了五家。


我们进门时,恰逢素歌正与顾客聊着天,依稀地似乎是客人在分享使用了头皮理疗项目后的惊喜效果。见我们到来,她热情地迎了过来,招呼我们坐下,这才发现,整个一层的头皮养护区已经满位了,我们迫不及待地向她问起项目销售的秘诀,她冲我们会心一笑,“看着还不错的样子吧?这还不是旺季,以后的话应该还是非常厉害的。呵呵,其实我觉得这就是信任的力量!你们应该知道,在头彩,我是第一个做头皮理疗项目的,两年来因为我的事迹也带动了很多加盟商加入这个行列,事实上在起初我并没有想那么多,公司刚出这个项目的时候我就听李生讲了一次没多想就开始做了,要说头彩的领航者们真的很有眼光,你看,现代人对生活品质的要求越来越高,需求刺激了市场发展,健康产业越来越受重视,在市场开始萌芽的时候头彩就介入了这块,加上本身产品+服务的体验式营销模式,我一拿到市场上就做开了。现在很多头彩店铺每天销售好几万,头皮理疗的业绩就能占到一半以上。”说到这时,一旁刚做完护理的一位顾客冲我们笑着说道“你们这个头皮养护确实挺好的,我开的卡做几个月了,感受挺明显的。我一直在她这儿做发型,原来那些小妹妹知道,我掉头发多,白头发也多,后来小雅(店长)就跟我说你们这个产品可以改善让我试试,我心想价格也不贵,先试试看看效果怎么样吧,差不多有个小半月左右,我掉头发就少了,慢慢白头发也没那么明显了,我挺开心的,这不,我都拉着我老公一起来光顾你们了,哈哈。”素歌带着我们参观整个头皮养护区的规划布局,不难发现,大到空间布局,小到养护区的人性化拐角设计,每一个细节她都很用心地做了合理的设计,我们透过她看到了一股顽强的韧劲,要么不做,要做就做最好,这就是素歌,头彩一姐。


专人专事


曹操在公元210年提出《唯才是举》的用人方针,即是采取不讲门第,不拘品行的用人政策,很多有本事的人都投靠了他,谋臣有史上杰出的战略家荀,武将有张辽、乐进等三国时代的第一流人才。他敬才爱才,礼贤下士,礼遇每一位有能力的人,不论是敌是友,正是这样的观念改革了封建社会的人事制度,对曹魏事业的发展起了非常重要的作用。


素歌与曹操的相似之处,即是对待每一位贤才都知人善任。在二七大学路精品店里与素歌一起共肩作战的小伙伴大多来自河南周边城市,由于一些不可抗力的原因,他们中的有些早早就步入了社会参加工作,抱着对未来的无限祈盼遇上伯乐,在头彩的平台上,在素歌的感召下,大展拳脚。


谈及人才的选育用留,素歌跟我们分享了自己的见解,“我招人从来不看别人的学历和出身,我自己也是一个很普通的人,所以我求贤若渴,只要你有这方面的才能或潜力,我都愿意接纳,每一个与我共事的人都是我的partner,快乐、尊重、超越、共享是我的性格,也是头彩的性格。”


素歌的这家店里,一共有13个小伙伴,让我们惊奇的是这样一个井然有序,精诚团结的高效队伍,只有一个店长。当我们问起是如何实行高效管理时,素歌说“这得先从行业说起,我们是时尚流行行业,号称整体造型专家,就要做出整体造型的感觉,不是像有些人想的那样,开个几平方,十几平方的一个店,五六米的一个靠墙就能保持着这四五年,每年都能赚钱,这不可能。我做的精品大店,连同其他的店铺平时都有做一些优惠让利的活动,顾客不会频繁消费,我们必须要有真正吸引她的东西,才能把客户牢牢锁在手上,所以我把顾客的层次拉开,通过店铺的整体形象,员工的整体素质带给顾客不一样的感受,让她感觉到花这个钱是值得的。我们这个行业不同于美容院,做脸的顾客成交率之所以高,是因为技师和顾客之间有肌肤的接触,这种接触会拉近人与人的距离,对于我们而言,只有更专业的产品和更贴心的服务才能让顾客感受到金钱交换来的价值,所以我招的很多都是美容院出身的人,她本身有底子,再经过公司提供的一系列专业培训,就能很好地将专业技能和服务技巧相结合,专业的人做专业的事,顾客开心我也开心,她也自己能充分发挥自己潜能,还能收获颇丰的薪水。在我的团队里,店长是一个非常重要的角色,他要对每一个人的工作进行合理的分配和指引,把大家凝聚在一起,为共同的目标,各司其职,在工作中不断成长进步,发现自我价值,当个人需要得到满足,团队环境又和谐时,就会促成长久的吸引,这是一个双赢的结果。”


我们看着这些小伙伴脸上洋溢着的笑容,每一个人似乎都那么强烈的被需要,不分贵贱,被客户爱戴,不论血亲,被姐妹疼惜,不计出身,被老板照顾,而有爱是一种能被传染被影响的感受,它像幸福开出花儿来,芳香至每一个人。正是在这样的环境中,素歌对每一个人都心存感激,她爱惜身边每一个来之不易的人才,公平对待每一位求知上进的贤才,尊重他们,爱戴他们,非亲似亲,兴隆盈利时大家分红共享,逆境挑战时大家齐心协力,忆如当年曹操爱将如命的君子作风。


生活在左,头彩在右


陈素歌、郭志敏和朱静静三人都曾师从于同一师门,而后纷纷选择加盟头彩,现也各自打下自己的天地。素歌说,她们三人都很像,做起事情都很专注,潜心探索自己的发展之路,不喜欢过多地关注别人。在她看来,把自己的生意做好是本色,太多的关注别人只会把自己折腾的很累。


临至我们去往下一站前,素歌发自肺腑地跟我们讲道,“头彩确实是一个很好的平台,从商业上说做女人的生意好赚钱,从文化又延续了中华的传统之美,对于我们这种创一代来说,投资成本小,风险也小,但是回报高,公司对我们加盟商又比较重视,很多方面的扶持政策都是量身定做,不过做不做的好也还是看个人,我在加盟头彩的这些年,也经历了很多,一路上的酸甜苦辣讲三天三夜都述不完,但很感激头彩提供了这样平等可持续发展的平台,让我们这些在沙滩上被太阳晒得滚烫的沙粒还能迎着风飞向梦想的边际。所以我觉得,只要是自己认定的事情就要坚强勇敢地走下去,只有你自己相信可以,才一定可以。对于后晋的加盟商兄弟姐妹们,我相信一定可以比我们做的更好!”


时至今日,素歌所创造的生命价值已是我们大都市写字楼里很多人遥不可及的梦,头彩九年,她行驶着自己的梦,初心不改,未来是可触及的,加油素歌,祝福你!

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