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门店销售目标如何制定及分解?

内容来源:头彩 发布时间:2018年10月22日

摘要:目标制定:每月2号前与归属区区域经理及加盟商确定店铺计划目标,计划目标的90%即为保底目标,保底目标与计划目标之间为“一九原则”。

一、目标制定:

1、目标制定:每月2号前与归属区区域经理及加盟商确定店铺计划目标,计划目标的90%即为保底目标,保底目标与计划目标之间为“一九原则”。

2、周六、日目标是平常日(周一至周五)目标的1.5倍。

3、促销期要求每天增长20%。

4、五一节、中秋、国庆、元旦等节日每天增长30%。

二、计划目标分解原则:

店长的目标是店员平均目标的60%,新员工是店员平均目标的80%,老员工目标平均分配(一个月以上即为老员工)。

三、目标管理与奖罚措施:

1、日奖罚:店员当日完成个人目标,奖励10元,未完成罚5元;

店长当日完成总店目标,奖励10元,未完成罚5元。

2、 目标具体分解示范:

十月份某头彩门店60000元目标分解示范(店铺1名店长、3名老员工、1名新员工)

A、平常日目标与节假日目标。

10月份共有9个节假日,加上10月1日至10月7日看作节假日,共有16个节假日,但1日与7日是周末又是假日,故重复(实为14个节假日)。

设定平常日目标是X元,节假日是其1.5倍,即1.5X元。

故:17X+14*1.5X=60000元

X=1579元    1.5X=2369

即平常日目标为1579元,节假日目标为2369元。

B、分解个人月目标。

设老员工月目标为X元,新员工目标为80%X,店长月目标为60%X元。

故:3X+80%X+60%X=60000元

X=13636    80%X=10910   60%X=8182

即老员工月目标是13636元,新员工月目标是10910元,店长月目标是8182元。

C、分解平常日个人目标。

设老员工月目标为X元,新员工目标为80%X,店长月目标为60%X元。

故:3X+80%X+60%X=1579元

X=359    80%X=287   60%X=215

即平常日老员工目标是359元,新员工目标是287元,店长目标是215元。

备注:节假日个人目标参照C项分解法。

四、注意事项:

1、静旺场时随时通报业绩,如个人业绩进度和店铺业绩进度。以凤凰代表一万元、孔雀代表一千元、金丝雀代表一百元,通报个人业绩以增加内部良性竞争,通报整体业绩以增加团队精神。

2、将目标与提成、转正、奖罚、升职紧密联系起来。


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