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如何提升门店业绩?

内容来源:头彩 发布时间:2018年05月03日

摘要:派单是提升进店率最常用的方式之一。为了保证派单质量,让接到宣传单的人都成为我们的顾客。所以派单之前一定要知道你的单要派给那一类人群而不是见人就发。我们追求的是派单质量而不是数量。


1、定向派单来体验——派单之前先找准派单对象!
分析:
派单是提升进店率最常用的方式之一。为了保证派单质量,让接到宣传单的人都成为我们的顾客。所以派单之前一定要知道你的单要派给那一类人群而不是见人就发。我们追求的是派单质量而不是数量。
操作:
①派单人员盘发化妆穿着礼服或者整洁的工服,准备宣传单张若干;
②选择人流较大的街道或者休闲的广场等客流较大的场所(店铺旁边为最佳方便指引顾客到店体验);
③找到一些女性比较多的企事业单位、学校、小区、高档餐厅、影楼、美甲等一切有盘发化妆需求的人员聚集场所。针对团体或者一次五人一起体验者可奖励妆面一次或者其他奖励。这样有利于增加更多的体验数;
④派单一定要用一句最简短的话打动顾客,让她有兴趣听你往下讲。例如:您好,美女!本店为了宣传品牌知名度凭此单可免费享受价值188元的盘发化妆服务一次。当顾客停下接你的单时再进行详细讲解,自己一定要对宣传单的内容熟悉讲解通顺并指引到店体验;

2、派送卡片来体验——派送免费体验卡能让销售机会存放更久!
分析:
一张精美的免费盘发卡是否更能让人对这个品牌留存的久一点呢。只要她保存了你的卡片说明你的销售已经成功了一半。
操作:
①制作名片大小的精美造型体验卡;
②店铺人员随身携带10-20张免费体验卡,只要能说上一句话的都可以送上一张免费体验卡;
③店铺制定目标,每天至少派发20张卡片。有目标才有执行力;

3、差异派单来体验——以营销方式做销售一定会事半功倍!
分析:
现在大街上派单的多了容易给人产生接单疲劳。很多人都不愿意去接待,所以我们的派单一定要与众不同要能吸引顾客的眼球给他们留下最深刻的记忆点。通过雷人的装扮或者营销事件来派单效果会好的多,因为看热闹始终是人的天性。
操作:
①购买一些大家喜欢的人偶服;
②派单人员穿着人偶服派发传单,最好旁边有个店员帮忙解说或者用音响提前录制好宣传词;
③人偶要在旁边走动不能一直站着不动,最好能主动走到人群中派发传单;

4、异业联盟来体验——借力使力不费力!
分析:
当一个店铺的人流较少,品牌知名度在当地还不算高的时候。可以利用与周边其他店铺异业联盟的机会来提高品牌的知名度从而增加店铺客流。如果能通过周边店铺的合作一起来做宣传对提升品牌的知名度非常重要。
操作:
①人员:沟通能力强的加盟商或店员;
①准备物料:宣传单,宣传水晶牌,优惠券或者小礼品,带上三套发饰品和一套护肤品试用装;
②注意事项:出去洽谈人员面容端正,盘发化妆,且沟通能力强,洽谈时间最好选择在别人店铺不忙的时候;
③沟通对象:找到店铺老板或者店铺店长;
④沟通方法:首先介绍自己是那个店的干什么的。然后说明自己的来意,告诉她凡是在她店铺购买产品的顾客都可以免费领取一张价值188元的盘发化妆体验卡。这样也能带动她店铺的消费并且我们的行业也不冲突不会影响店铺业绩只会提升店铺业绩。如果可以的话店铺还可以给她介绍过来消费的人一些提成都可以;
⑤免费体验:走的时候给店铺人员免费体验一次盘发服务运气好的话还能成交呢;
⑥赠送礼品:如果合作成功将宣传单和水晶牌交给店长将水晶牌上的内容跟店长讲解一边宣传单可以放在他们收银台随收银小票发出。最后为了她能更好的帮你宣传赠送一些小礼物给她(小礼物可以是店铺低价位的产品,或者店铺的现金券等);

5、微型秀场来体验——将外送发型进行到底!
分析:
派发宣导单的效果是一对一,但是来一场,微型秀场的效果是宣传了大批群众。而且能更直接的了解店铺是干什么的。来一场光彩夺目的微型秀场,不仅能让顾客快速的参与进来,还能让店铺在当地迅速提高知名度吸引更多的顾客;
操作:
①人员3个人,店铺留1--2人守店;
②准备物料:长宽各2米,高35公分上面铺上林心如地贴或者红地毯的小T台一张。小桌子一张放在T台旁边上面放梳头和化妆工具等。凳子一张放在T台上,尽量用好点的凳子显档次。发饰品陈列小KT板一个,上面陈列5-10套夹子。宣传单和小礼品若干,音响一个;
③操作方式:三个店员都穿好礼服轮流坐在T台的凳子上由另外一个店员做盘发演练。还有一个店员将音响打开播公司的舞蹈音乐或者品牌介绍,活动宣传等内容。还要向前来围观的顾客发宣传单并邀请到T台免费体验或者指引到店选购产品;
④大家说好的才是真的好的,让体验过的顾客帮她拍下美丽的瞬间让她回家把相片给老公看;
⑤大家在操作时一定要注意产品安全不要丢了,人员充足的话可以多安排几个人,多放几张凳子让更多的人体验。只有把阵势做大了才能体现出大效果;

6、进店有礼来体验——缺什么就补什么!
分析:
我们这个行业跟其他行业不一样,也并不是生活中的必须品。要想有更多的顾客进店体验就一定要抓住顾客爱贪小便宜的心里,时常准备一些小礼品赠送给顾客也是有必要的。人都喜欢占便宜,哪怕是微不足道的一个小礼品,顾客的心中也会觉得很超值。
操作:
①小礼品准备若干,活动内容KT板一块(主要的体现本次活动是为了宣传品牌进店免费体验价值88元的盘发化妆服务。并获得体验小礼品一个)。准备一些店铺宣传单随礼物一起赠送出去,记住时刻都不要忘记派发宣传单;
②将购买的小礼品在接近店铺门口的位置堆放出来标注礼品或赠品字样,堆放的越吸引人越好。并且通过展架、短信、顾客介绍等方式进行广泛传播;
③员工轮流在门口用自带麦大声宣传,主要吸引顾客进店体验。
④到店体验的顾客要求将本次活动的内容在其好友圈转发或者传播就可以领取小礼品;

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